《前任3》的背后推手！一位把闽商精神注入电影圈的浦城老乡！

信息发布员

                                                                                                   
题记在福建闽北的浦城县，2017年一部《战狼2》让福建闽北浦城县走出来的制片人吕建民成了电影圈的焦点人物，而在浦城县城相距吕建民老家直线距离不到500米的地方，又一颗中国电影界的“明星”悄然升起。有人说他是《夏洛特烦恼》、《煎饼侠》、《前任3》等爆款电影背后的推手，也有人说他是可以制造明星的人。徐小平、俞敏洪、盛希泰等资本界大牛纷纷向他抛出橄榄枝，陈羽凡、大鹏、黄渤等明星投资人也先后成为他的股东。80后创业者朱玮杰和吕建民一样，都是把闽商精神注入电影圈的浦城老乡。朱玮杰和著名导演吕克·贝松



朱玮杰和著名导演斯皮尔伯格        2018年清明节，朱玮杰回到了他的出生地：浦城。和朱玮杰聊起他的创业过程，感觉似乎就像他的企业名称一样“无限自在”，但在其成就的背后，其实有着许多并不平凡的过程；和那些身披名校光环的学霸不一样，毕业于华侨大学、搞过乐队、做过记者的朱玮杰算是草根逆袭的一个标杆。


问是在什么情况下，你有了自己找“自在”的想法？      
我原来在媒体做了很多年，积累了很多宝贵的行业经验，一路做过突发新闻、政法新闻的专职记者，之后因被报社派去筹建娱乐新闻工作室，每次去全国各地出差，参加各种电影节、电视节，有机会接触了很多导演、制片人、演员，看到了更大的世界。我认为，每从事一个新的行业，必须接触到核心，所以我觉得自己不能“废”在一个舒适的环境里，我的可能性应该还有很多很多。就这样我来到北京，筹备了现在的公司，也就是无限自在传媒。答

问为什么公司取名“自在”？      

自在就是舒服合适、顺其自然。当然这不是说我们都可以躺着睡觉等天上掉馅饼，天上没有馅饼，而是我们付出了足够的努力之后，在机会来临时能够有足够的准备去迎接她、拥抱她，你也会很开心很舒服的享受这个过程，我觉得这就是我要的自在。就跟我们做每部电影一样，每部电影虽然都是有自己的“命”，但有的电影付出了很多，结果却不尽如意，但是做电影恰恰就是这样一个追求艺术的过程，只要是对电影有爱的人，都是自在的享受追求的过程，自在的面对各种结果，这也就是电影行业的魅力。比如我的老乡吕建民老师就是一个爱电影的人，在认真做电影这件事上他付出了很多心血，一路努力前行，我很敬佩他。答

问你的人脉是怎么“搭”上的呢？
       我刚毕业的时候是在媒体。我先是进了泉州广播电视报，也是很巧合进去的。我在大学时认识了报社一位领导，在给他看了一些之前的文章后他说：哎，你写的东西挺好的，去试试吧。当时和我合作的是蔡崇达（《皮囊》的作者，前《中国新闻周刊》主编），我们俩是搭档，他编辑，我记者，我们那时写的是深度报道，做了好几期。       后来，因为成绩不错被聘去了东南早报，当时我负责跑突发：哪里有案件、有交通事故，就往哪儿跑，跑了2年多时间，写了一些还不错的稿子。大概是领导想历练我一下，又派我参加了纪念郑和下西洋600周年的航海活动。于是我们（和国家地理的记者等13人）坐着一艘木帆船，经历了2次台风，从青岛一路漂到了厦门，完成了这次算是我人生中“有苦有难”的记者生涯。      后来报社成立娱乐部，我带着写社会新闻的状态去写娱乐新闻。那是2005年左右，虽然报纸只是地方性报纸，但是其影响力涵盖了当时的整个娱乐圈。关键是几个大的娱乐事件我们都报道得非常好，影响力出来后，很多资源就主动找上门来了，我又是一个很喜欢交朋友的人，现在的很多朋友也是那时候交下来的。比如我在泉州采访时认识了香港电影协会的主席洪祖星先生。洪先生说，你既然这么懂电影、懂媒体，为什么不去做电影的营销工作？我说好啊，我去试试。后来洪先生给我介绍了他的一个朋友，就是后来做刘亦菲主演的那一版《倩女幽魂》的公司。我到了北京以后就跟这个公司合作，拉上了另外一个老记者，组建了一个小团队。大家艰苦创业嘛，做事都很拼，运气也不错，我们合作的电影票房越来越高，团队也逐渐扩充、壮大，一直做到后来顺利完成股改，成为中国第一家新三板挂牌的专业电影营销公司，开始做一些电影投资，同时做一部分发行，渐渐有了自己的经纪公司、电影评测公司、海报设计和预告片剪辑公司，还创办了业内最大的音乐定制营销公司“自在天浩”……这些年，我们基本上把电影行业上下游的产业链逐步完善了，目前从公司规模和销售收入上来讲，应该算是中国电影营销公司中数一数二的吧。答


问你觉得营销对电影有什么意义？       如今营销已经成为了电影的标配，是一个规定动作，好酒也怕巷子深，营销可以把一部好的电影推向更广阔的市场，可以说营销是电影内容的“神助攻”。答

问你觉得在你以前有电影营销这个说法吗？那时候大家都不叫电影营销，我们最早接触的都叫电影宣传，这个概念其实是比较小的。当年的电影宣传是什么呢，当年电影市场整体还很小，我刚开始做记者的时候，一年电影票房十来个亿，是所有电影算上进口分账大片一起加起来，各家电影公司给媒体发发稿子，在影院贴贴海报，在地方电视台播播新闻，有钱一点的做做路牌广告，就算是电影宣传了。但我到北京把公司做大以后，我们是用非常专业的分工来整合电影营销中各环节，专人专用，分工协作，把电影营销的概念跳出媒体发稿、扩大到市场和影迷生活的方方面面，比如我们做异业合作、做音乐推广、做社交媒体和病毒传播……这个工作还蛮有意思的。答

问你觉得你有没有可能跟吕建民合作一把呢？        这要看机缘吧！这些年我们断断续续有一些小合作。我很敬佩吕建民老师，也很尊重这个前辈。我认识他时他还没做《战狼》，还在筹备电影阶段，我们经常在一起喝酒聊电影，那时候我真的觉得他是一个极度能坚持的人，在那么辛苦的情况下坚持下来，最后成功了，非常不容易。这点我要向他学习，希望能在以后的项目里有更多的合作。答

问你是怎么理解电影营销的呢？       我们的观念在成熟，中国电影的观众正在成熟。        我们经历了中国电影营销的几个阶段。从只有宣传没有营销到我们开拓电影营销的市场，我们通过很多手段让观众对电影产生兴趣，吸引观众走进电影院，这是早期的一种营销，炒作各种话题吸引眼球等等，为最后的票房提供助力，这个期间，营销公司曾经被很多投资人神化过一段时间。那段时间我们走出去，很多电影公司老板问：你能不能看到我的这个电影将会怎么样？能用营销手段做成很大的票房吗？但是这个阶段很快就过去了。现在电影开始回归本质。       营销有什么价值？一个电影的制作、营销、发行是并行的，三件事情都做好，最后结果才能好。现在营销已经成为电影的一个标配工作，如果你能做的比别人好，你就能加分。现在的电影营销已回归到它应该在的位置，从被神化到产业标配，在这个它应处的位置上我们把最应该做的工作做得更加出彩，比别人拿到更多的资源，把电影作品踏踏实实地推到更多观众视野里，让可能会喜欢这部电影的人看到。在我的“自在系”营销矩阵里面，如果我的预告片公司是中国做得最好的，我的电影音乐营销是中国做得最好的，我的策划我的话题我的基础信息传播都是最好的，那如果匹配的包括制作公司、发行公司都是非常专业的、把自己的工作做得最好的，这一整套标配动作下来，我们成功率会比别人高，就高在这些地方。       中国电影和世界上其他国家的电影，其实都是这样：也许有15%的项目挣钱，其他85%可能是保本或者赔钱。这15%的电影各个环节都是最好的，优质的资源和专业的团队一起去努力，你说这是不是好电影的“命”？       我们现在固定服务的对象有中影、上影、珠影、华谊、万达、博纳等中国电影大公司，包括迪士尼、福斯等好莱坞公司，我的公司每个环节都有非常细致的分工，提供最专业的服务。营销是什么？营销最终是资源的整合，我有强大的团队和众多项目，就有了更多资源整合的机会和经验。答

问为什么那些体量大的影视集团会看中你？       我们公司有完整的营销矩阵，各子公司也专业化运作，各司其职，通过营销矩阵，体系化的开展营销服务。好的品牌，好的服务，做事专业靠谱，很多合作是很自然的事情。答

问网络电影这一块你是什么时候开始介入的？       网络电影就是去年（2017年）底，我们公司刚发完公告，然后确定我们会在网络电影方面做一定的投资，其实我们很早就合作过一些网络影视内容，比如像《老九门》、《盗墓笔记》、《余罪》……这些爆款的网剧宣传我们都有过深度合作，包括2017年自己投资了一部网台剧《路从今夜白》，在湖南卫视同时段收视率第一名。答

问你的第一桶金是怎么挖来的？        什么算是第一桶金呢？我觉得做事情比较重要，我的这个团队一直是非常踏实的，我觉得我们还是综合了福建人的这种踏实低调的习惯，我答应你这件事做到5分，我争取做到8分、10分，这一直是我在做的事情，踏踏实实的。我觉得我们福建人都是这样，结果可能会是这样，但我做一定想要给你惊喜。你说第一桶金是什么？公司一步一步从没有到建立到解决活下来的问题，再去解决发展问题，再解决壮大问题。但其实只要解决了活下去的问题，后面都顺理成章了。最难就是“活下去”阶段。刚到北京时，我自认为自己是个成功的媒体人，但那种情况下你要养活10个人，而且上要解决项目问题，下要解决渠道问题，你要跟很多以前的朋友打交道去求他们帮忙，那种状态真的特别不好，心理上面临一个巨大的转变。答

问你在浦城总共呆了多少年？       我是在浦城出生的，一直呆到初二，小学在新华小学，初中在浦一中 。2000年高考，去了华大，念了新闻专业，但我还是会说浦城腔的咧。因为从小在浦城长大，所以和这里的同学们感情不一样，这都是真正的“发小儿”，这次回来我们又聚会了，同学感情最深。答

问浦城这个地方相对于厦门、泉州，在你心里有什么不同？        这是我生长的地方。我想一定要回来一趟，这里有很多老朋友，有时就特别想他们，我回来，到西门公园转转，到南门去吃个锅边糊，到招待所、赣剧团的老房子去看看，转了一天，很开心。       我对浦城的感情是非常深厚的。为什么我跟吕建民老师俩个人在北京说浦城话，只要跟吕建民老师讲浦城话，我们俩就是2公里以内的（距离），心里有认同感。        我还开玩笑说：浦城小归小，但在影视圈还是蛮有影响力的。答

问那么大的一个影视圈，一个浦城县能出2个，而且你这么年轻，而且“威力”不小，这是为什么？       是啊，太难得了。上个月我还跑到吕建民老师的公司说：“今年争取要合作。”我们喜欢的影片类型不一样，他能做《战狼》，这真是他那一代人才能做的。我喜欢《前任3》这样年轻人的片子。
吕建民老师是个很纯粹的人，他身上文人情结很重，就是那种有傲骨的样子。答

问你在公司的管理上有什么好的做法？我对公司的要求就三个词：第一，认真。很重要，这个行业一定要认真。第二，平等。我的公司是非常扁平化的管理模式，我对子公司的、包括项目经理都一样，因为我们都是项目化的，一个电影进来，就立刻形成一个团队，平等，就没有那么多等级身份上的麻烦事情。第三就是共享。我们公司为什么大家能呆的那么久？我们的共享机制非常好，有什么好的经验和资源大家一起分享。核心观念就是认真、平等、共享。答

问接下来你有什么计划？        我们刚发完2017年的上市公司年报，2018年肯定要保持营销第一股，这个品牌价值和业界地位是要保持下来的，其次，今年投了《江湖儿女》、《动物世界》，包括《中邪》，还有《反贪风暴3》等片。       我和贾樟柯导演合作很久，除了《山河故人》和《时间去哪儿了》，今年我参与投资贾樟柯导演的新作《江湖儿女》，这是贾樟柯导演近年来投资最大的电影，已经入围戛纳电影节主竞赛单元。我跟贾樟柯导演合作的电影《山河故人》取得了三千多万的票房成绩，打破了他国内的票房纪录，他很认可。有品质的好电影，就算是文艺一些商业元素少一些的，我也希望要让更多观众看到。答

问你觉得文艺电影会有市场吗？一定会有市场，并且会越做越好。
这是一个非常好的细分市场。很多人会觉得文艺电影票房表现一般，但是，随着中国电影观众越来越成熟，观众细分化越来越大，文艺电影取得高票房的机会也越来越大。我觉得《江湖儿女》这部片子不仅票房会取得好成绩，还能在国际一类电影节上拿奖，所以这种“成”，在心理上对我来说是远远大于其它电影的。我们还曾经做过一个纪录片叫《旋风九日》，票房成绩也还不错，最近做的纪录片《厉害了，我的国》，效果也很好。电影是这样的，你跟一个人合作，合作的过程中就看缘分了。这个行业，特别讲人跟人之间的缘分，是愉悦的过程。做电影的这个过程，对我来说是很开心的。答

问走到现在，你算是成功人士了，而且是80后的标杆式的人物。现在还有危机意识吗？有的，在北京这8年我风雨无阻，假都舍不得放。项目越来越多，忙，但我喜欢这种状态，解决一个一个项目的问题，我喜欢在工作的状态里。答

问这些年你最喜欢合作的人是谁？是王中磊，华谊兄弟的老总，像大哥一样。还有张一白导演、陆川导演、贾樟柯导演等，合作的都很开心。我们服务过的影片导演还有斯皮尔伯格、吕克贝松等，都是值得学习的业界泰斗。答

问从公司接手第一个电影到现在：共完成营销的电影多少部？不记得了，每年都有好多，参与营销的有几百部了吧，其实过去的成绩都是过去，我们的未来还在路上。答


来源：浦城新闻

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