谁和你说大学生第一份工作的薪水不重要？
大学生步入职场后最痛苦的事情是什么？不是和几百万的同届毕业生抢offer，而是那些已经被前人验证过的道理、踩过的坑，自己却不知道。而这其中，当属薪水与自己最息息相关。今天小师姐想和你说，不要相信“第一份工资”不要在意的谎言，第一份薪水，它很重要！
蜜芽创始人兼CEO、《奇葩说》辩手、北大学子刘楠就斩钉截铁地说过：刚毕业的同学需要关注薪水，因为能付给你高薪的地方，往往说明：行业好；公司实力强或者利润率好；岗位重要或者看中你。
刘楠话糙理不糙。这段话的潜台词，如果你的第一份薪水不高，几种可能：第一，个人能力与商业价值不符。说白了，企业觉得你不值这个价，或者说你所在的职位和岗位只有这个数，没有更好的上升通道。第二，你所处的行业并不在头部，或者说知识不够密集。比如，同样是北航经管专业毕业，可以选择去富士康还是中航工业，5K的起薪在富士康是高薪，但到了中航就是一个实习生工资而已。第三，这家公司运营效率不够高。
除此之外，第一份工资的薪水，与你之后的发展息息相关。因为它往往是你第二份工作的起点。如果你的第一份工资就很低，在跳槽之后，现任公司会怀疑你的价值，薪水往往是基于职位的，就算按照20%的幅度涨薪，涨完还是很低。如果第一份工作能够选择较高的工资，无疑意味着如虎添翼，若干年后，身价会有天壤之别。
那么作为职场新人，如何正确的评估自己并制定薪酬目标呢？首先，你判断自己工资该去多少合适时，不要看哪个工资段的人数最多，而是需要了解企业的薪资架构。每个岗位的薪资都有最低工资和最高工资，不过你需要找出的是这个岗位的中位值。比如市场上有五个市场专员，工资分别为：4500元（人民币）、 5000元、6500元、7000元 和 8000元。那么，6500元就是中位值。而大多数企业的薪资目标是员工的工资保持市场中位值水平。对于刚毕业的大学生来说，这样的工资可以说是比较合理的。
如果，你确实在同级别候选人中非常优秀，HR或直属经理也会破例达到你的期望值，当然对于刚毕业的学生来说，这一机会比较少。因为你被考察的不仅是学识，还有实践技能。刚毕业的职场小白，手头都没有市场薪酬数据，但可以与同行的朋友或同学多交流，调查同行对标公司相关职位的薪资情况等。无论是知乎、招聘网站里的面试经验，还是工作后的“师兄师姐”们的踩坑经验，都可以多问一问查一查。
以上是你在面试前应该要想清楚的，即兜底的最低薪资要求；具有现实意义的中等水平薪资要求；理想的薪资要求。在面试中跟HR谈判的时候，有一条潜规则：谁先开价谁先死。但如果你已经知道对方的底牌，还是你先叫合适，你可以交给对方上限附近的数值，给对方空间让他慢慢降。如果在你确实不了解对方的薪酬体系，大方自然地询问HR，那么公司这个职位的薪酬通常在什么范围。HR可能会给出一个具体区间，如果给了，那就按对方上限附近的标准，从高往低来，这样不会一上来就让HR看低你。
“一个人的来路，决定了他的去处。”如果仅靠这样的博弈，而不努力拼搏，你即使拿到了好工资，也会被辞职。所以，从现在开始，设定那条改变命运的及格线，努力向前冲刺，一步一个脚印，绝不认怂。
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